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経営者にも必要な心得です！
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| 創業社長が注意する点 | ||||
創業社長。 社長とはいえ、創業時は赤ん坊のような感じです。 これは先輩経営者と比較した時の感覚です。 起業して3年の経営者よりも、10年の経営者の方が、 凄い。経験豊富で深みがある。 何よりもそれだけ事業を継続させているということ事態が物凄い。 創業時は、サラリーマンから経営者になったことで、 「自分って少し偉くなったかも」という錯覚を抱きやすい。 偉くなる、というと語弊があるかもしれないが、 「これで好き勝手にできるぞ」といった期待と申しますか、 サラリーマンとの比較で、今の自分を鼓舞するような傾向があります。 私はそうでした。 新規創業者は実は、ベテランの営業マン、営業会社からすると、 大変良い市場である、と見られているケースがあります。 事業を始めたばかりで、まだこれから色々と揃えていく必要がある、 というのもひとつですが、 なによりも、経験不足なケースが多いですので、 上手いこと丸め込まれやすい。 創業時に資金調達が上手に出来てしまった人などは、 特に狙われやすいし、お金を使ってしまいがちでもある。 使ってしまいますよね。手元にあると。。。 何年か会社を自分でやっていると、 必要なものか、不要なものか、ある程度即時に判断が出来るようになる。 特に必要ないものに関しては早い。 しかし、創業当初は「営業された経験」というものが極端に無いので、 営業されることそのものに「酔って」しまったり、 多くの人たち（営業の人たち）に出会えることが、 なんだか事業が膨らんでいくような気がしたりなどもする。 もちろん業種業態によっては、そうやって大きくなる会社もあるのだろうが、 一般的には「営業をされること」は自社の売上増には貢献しない。 全くだ。 相手も営業なので、自社の商品やサービスの話などをすれば、 「紹介しますよ！」とか「変わりに売ってきますよ！」といったようなことを言う。 が、それはリップサービスであって、営業マンの仕事は自社の商品を、 あなたに買ってもらうこと、なのだから、気をつけなければいけない。 そんなわけで、創業社長はとにかく気をつけなければいけない。 創業直後に、いきなりでかい設備投資をしたために、 事業を立ち上げる営業にまで資金が回らなくなってしまい、 大変苦労されるといった社長にはたくさんお目にかかります。 従って注意しなければいけない。 創業した時点で、サラリーマンとは別世界の住人になったわけだ。 ルールも常識も全てが異なる世界だ。 この新しい世界の中では、私たちが今まで培ってきた常識は、 ほとんど通用しない。 サラリーマン時代の常識は、経営者になったら非常識になりかねないのだ。 そこら辺の覚悟が創業時には必要になる。 私の経験上、そのような気がします。 「仕事の質的変化に悩む」に戻る← →次のコラム「事業は小さく生み出す」に進む
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